自美国乱挥关税大棒以来，让不少依赖出口的中国企业遭遇严峻挑战。浙江衢州开化的一家老牌罐头企业，50%的产品出口欧美国家，因关税激增遭订单停发，外贸生产线全面停滞，甚至连前期扩建产能的设备款、农户原料款都面临断付危机。
在这场考验中，这家有着20多年外贸经验的企业，如何在政府、平台与自身的三重发力下，实现从日销70罐到500罐的逆袭，让外贸滞销品变身内销“香饽饽”？
一家罐头企业的转型记
在浙江天童食品有限公司库房里，记者看到堆积了不少英文包装的罐头产品，这些原本都是即将运往美国的货物。
企业负责人告诉记者，去年企业刚刚通过美国食品药物管理局的验厂，美国客户的订单增加了不少，原本以为外贸业务能实现跨越式发展，没想到美国滥施关税，而导致大量产品滞销。
浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠：一开始加到10%，到后来一下子就猛涨到145%，那个时候我们真的是傻眼了。下单的货，客户提出要求就不发货，他说这样货发过去我们也无法承受。滞销将近3000来吨，价值2000多万元。
多方协同搭建“内销高速路”
千万级库存积压、产线停摆、资金链告急——当企业负责人一筹莫展时，当地政府的牵线搭桥，让企业看到了转机。
浙江衢州开化县经济和信息化局电子商务发展中心主任 牛春敏：它的出口产品90%以上是出口美国的，当时我们就想办法如何把他的产品赶快销出去，想办法解决出口转内销的事情。
在政府的牵线搭桥下，李丕宠带着自家的罐头来到杭州，找到了中国石化浙江易捷分公司，希望能够拓展内销渠道。
从4月20日开始商谈，仅用了7天时间。而且不仅是这家企业的罐头，连同其他多家外贸企业的产品，都在浙江全省的130多家便利店上架了。
中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭：以往的话从一个供应商的引入谈判，一直到商品的上架陈列，至少需要一个月的时间。这次我们用最快的速度来帮助这些外贸企业。
罐头企业从日销70罐到500罐的逆袭密码
外贸罐头虽然通过更换标签，成功上架，但由于原本针对美国大卖场的包装不适合国内便利店消费习惯，产品开始销售因“水土不服”遭遇“上架即遇冷”。
中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭：刚开始的时候其实店销数量并不好，第一天两款罐头总共销售数量大概也就在70罐。
外贸企业有好产品，便利店有销售渠道，顾客需要物美价廉的产品，合作实现了多方共赢。然而一天几十罐的销售量，让习惯了外贸大单销售的李丕宠感到十分不适应。
浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠：当时对我们来讲还是感觉有一种很大的失落感。
首批入驻便利店的外贸罐头，采用“美国大卖场”的大规格包装，并不适合国内便利店消费习惯，企业和便利店工作人员积极调整销售方式。从包装规格的“瘦身”到百元三件的场景化营销，让“国际品质”秒变“国民爆款”。
罐头企业深耕14亿人的“本土赛道”
企业仓库里英文标签的罐头正在减少，新设计的国潮包装样品已摆上案头。这家罐头企业在试水东南亚市场的同时，加速“本土赛道”的突围。
目前，各大电商平台也积极发挥渠道优势，畅通外贸企业内销渠道，助力稳外贸扩消费。京东推出出口转内销扶持计划，未来一年内大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品；淘宝天猫启动“外贸精选”专项，面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过多项举措助力商家快速“外转内”。
浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠：这些库存能够今年给它消化掉，关税如果还是这样挺着，美国市场我们也就慢慢给它放掉了。
在地方政府的帮助下，如今李丕宠的罐头也已经入驻到了开化县的机关食堂和多家商超，开化县前期联系的线上渠道也有了新进展。眼下企业正打算研发适合国内市场的新品，原先扩充的外贸产能也将转型至内销市场。
浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠：我是充满着信心的，没什么大问题，挺挺都会过去的。美国不给我们做，我们找其他国家做。我们有十几亿人口，我们真正的消费力上去的话是不得了，市场是庞大的市场，是个巨大的市场，我是看好我们国内的市场。
来源：央视新闻
拜耳日前宣布与成都凌泰氪生物技术有限公司、杭州腾砥生物医药科技有限公司签署协议，这两家生物技术企业将入驻拜耳Co.Lab共创平台，借助拜耳全球创新和合作网络以及深厚的行业经验，对接全球医药产业资源，加速全新技术平台的创新突破。记者了解到，作为拜耳面向全球生命科学领域的共创平台，拜耳Co.Lab旨在通
【绿色低碳发展·大家谈】当设计的蓝图在乡间田埂上化为实景，当村民的笑靥被我们亲手栽植的花海映衬，满满的成就感在我们心底扩散。自2017年起，我们浙江万里学院乡村设计服务团队怀揣着对土地的敬畏和对乡村的热爱，一头扎进浙江广袤的乡村大地，开展“乡间造梦计划”“艺术振兴乡村”和“创意点亮乡村”等系列社会服
